報價策略具體概念是什么?
招投標過程中,如何運用以長制短、以優(yōu)制劣的策略和技巧,關(guān)系到能否中標和中標后的效益。在通常情況下,投標策略有以下幾種:
(1)高價贏利策略
這是在報價過程中以較大利潤為投標目標的策略。這種策略的使用通常基于以下情況:施工條件差;專業(yè)要求高、技術(shù)密集型工程,而本公司在此方面有特長以及良好的聲譽;總價較低的小工程,本公司不是特別想干,報價較高,不中標也無所謂;特殊工程,如港口海洋工程等,需要特別設(shè)備;業(yè)主要求很多的、且工期緊急的工程,可增收加急費;競爭對手少;支付條件不理想。
(2)微利保本策略
指在報價過程中降低甚至不考慮利潤。這種策略的使用通常基于以下情況:工作較為簡單,工作量大,但一般公司都可以做,比如大量的土方工程;本公司在此地區(qū)干了很多年,現(xiàn)在面臨斷檔,有大量的設(shè)備處置費用;該項目本身前景看好,為本公司創(chuàng)建業(yè)績;該項目分期執(zhí)行或該公司保證能以上乘質(zhì)量贏得信譽,續(xù)簽其他項目;競爭對手多;有可能在中標后.將工程的一部分以更低價格分包給某些專業(yè)承包商;長時間未中標,希望拿下一個項目維持日常費用,可以支付開支,夠本就行。
(3)低價虧損策略
指在報價中不僅不考慮企業(yè)利潤,相反考慮一定的虧損后提出的報價策略。這種策略在報價中不考慮風(fēng)險費用,這是一種冒險行為。如果風(fēng)險不發(fā)生,即意味著承包商的報價成功;如果風(fēng)險發(fā)生,則意味著承包商要承擔極大的風(fēng)險和損失。使用該投標策略時應(yīng)注意:
第一,業(yè)主肯定是按最低價確定中標單位;
第二,這種報價方法屬于正當?shù)纳虡I(yè)競爭行為。
這種報價策略通常只用于:市場競爭激烈,承包商又急于打入該市場創(chuàng)建業(yè)績;某些分期建設(shè)工程,對第一期工程以低價中標,工程完成的好,則能獲得業(yè)主信任,希望后期工程繼續(xù)承包,補償?shù)谝黄诘蛢r損失。