報價策略具體概念是什么？
招投標過程中，如何運用以長制短、以優(yōu)制劣的策略和技巧，關(guān)系到能否中標和中標后的效益。在通常情況下，投標策略有以下幾種：
（1）高價贏利策略
這是在報價過程中以較大利潤為投標目標的策略。這種策略的使用通常基于以下情況：施工條件差；專業(yè)要求高、技術(shù)密集型工程，而本公司在此方面有特長以及良好的聲譽；總價較低的小工程，本公司不是特別想干，報價較高，不中標也無所謂；特殊工程，如港口海洋工程等，需要特別設(shè)備；業(yè)主要求很多的、且工期緊急的工程，可增收加急費；競爭對手少；支付條件不理想。
（2）微利保本策略
指在報價過程中降低甚至不考慮利潤。這種策略的使用通常基于以下情況：工作較為簡單，工作量大，但一般公司都可以做，比如大量的土方工程；本公司在此地區(qū)干了很多年，現(xiàn)在面臨斷檔，有大量的設(shè)備處置費用；該項目本身前景看好，為本公司創(chuàng)建業(yè)績；該項目分期執(zhí)行或該公司保證能以上乘質(zhì)量贏得信譽，續(xù)簽其他項目；競爭對手多；有可能在中標后．將工程的一部分以更低價格分包給某些專業(yè)承包商；長時間未中標，希望拿下一個項目維持日常費用，可以支付開支，夠本就行。
（3）低價虧損策略
指在報價中不僅不考慮企業(yè)利潤，相反考慮一定的虧損后提出的報價策略。這種策略在報價中不考慮風(fēng)險費用，這是一種冒險行為。如果風(fēng)險不發(fā)生，即意味著承包商的報價成功；如果風(fēng)險發(fā)生，則意味著承包商要承擔極大的風(fēng)險和損失。使用該投標策略時應(yīng)注意：
第一，業(yè)主肯定是按最低價確定中標單位；
第二，這種報價方法屬于正當?shù)纳虡I(yè)競爭行為。
這種報價策略通常只用于：市場競爭激烈，承包商又急于打入該市場創(chuàng)建業(yè)績；某些分期建設(shè)工程，對第一期工程以低價中標，工程完成的好，則能獲得業(yè)主信任，希望后期工程繼續(xù)承包，補償?shù)谝黄诘蛢r損失。