做茶葉品牌一定要平穩(wěn)落地，既要讓消費(fèi)者聽(tīng)得到，也要讓消費(fèi)者買得到，才能慢慢成長(zhǎng)為“一流“品牌，否則，一切都是竹籃打水一場(chǎng)空。
具體怎樣做，才能實(shí)現(xiàn)呢?關(guān)鍵是在品牌定位之后，圍繞品牌定位做好“二流“工作。品牌定位就是從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)，在消費(fèi)者心智中，為品牌找到一個(gè)獨(dú)一無(wú)二、富有價(jià)值的“位置“。
必須注意，這個(gè)“位置“要同時(shí)滿足兩個(gè)條件：一是要獨(dú)一無(wú)二，高屋建瓴，不能盲目跟風(fēng)，沒(méi)有高度;二是要富有價(jià)值，選好角度，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見(jiàn)不到水，空歡喜一場(chǎng)。
找到定位之后，你要用精煉準(zhǔn)確的詞語(yǔ)生動(dòng)地表達(dá)出來(lái)，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司認(rèn)為，這個(gè)詞語(yǔ)至少需要同時(shí)滿足七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：站得穩(wěn)、展得開(kāi)、收得攏、伸得遠(yuǎn)、傳得快、貼得緊、仿得難。
那么，什么是“二流“工作呢?即“產(chǎn)品流“和“信息流“?！爱a(chǎn)品流“，主要是指茶葉的銷售渠道建設(shè)，或者說(shuō)茶葉從茶園到茶杯的主要流通路徑。比如，一個(gè)在安徽六安的茶葉企業(yè)，在北京沒(méi)有銷售終端，又想打開(kāi)北京市場(chǎng)，順利把茶葉賣到北京，那么，就要利用現(xiàn)在強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去 做好產(chǎn)品流，讓消費(fèi)者的“手“通過(guò)快遞公司或物流公司，能夠方便快捷地觸及到他的茶葉。
信息流，主要是指茶葉品牌信 息的傳播途徑，亦即茶葉品牌信息從某一區(qū)域或某一企業(yè)到達(dá)消費(fèi)者大腦中的流通途徑。品牌信息包括這種茶葉的核心優(yōu)勢(shì)、生長(zhǎng)環(huán)境、 生產(chǎn)工藝和獨(dú)特功效等等。
信息流在一定程度上，可以理解為品牌宣傳的問(wèn)題，做好信息流工作，主要是為了先聲奪人，讓消費(fèi)者沒(méi)有看到茶葉之前，就對(duì)茶葉品牌產(chǎn)生好感，事先在消費(fèi)者心中留下良好的品牌印象，而后再通過(guò)產(chǎn)品流工作進(jìn)行強(qiáng)化，從而讓消費(fèi)者更加認(rèn)同茶葉品牌。值得注意的是，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，做好信息流工作，動(dòng)腦子比用票子更重要，一定要學(xué)會(huì)花小錢辦大事，例如，轟轟烈烈的“白茶娶妃“事件，站在全：球飲料行業(yè)的高度，利用茶葉與咖啡的“宿怨“，挑起茶葉咖啡之爭(zhēng)，通過(guò)一系列創(chuàng)新，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到一百萬(wàn)元的投入，就創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn) 元的宣傳效果，讓安吉白茶成為舉世矚目的焦點(diǎn)品牌。
“二流“工作都很重要，茶葉品牌要占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，重要的就是協(xié)調(diào)好“二流“的關(guān)系，扎扎實(shí)實(shí)地做好“二流“工作。你必須清晰地認(rèn)識(shí)到，二者缺一不可，都要做好，這個(gè)道理很容易理解。
你會(huì)酋選一個(gè)你不了解的茶葉品牌嗎?顯然不會(huì)!導(dǎo)購(gòu)員向你推銷兩種茶葉，一種是你早有耳聞的品牌，一種是聞所未聞的品牌，兩種茶葉的價(jià)格、特征幾乎沒(méi)有什么差異，你會(huì)選哪一個(gè)?顯然是選擇早有耳聞的茶葉品牌。
你會(huì)首選一個(gè)在實(shí)體店看不到，在互聯(lián)網(wǎng)上也無(wú)法看到的茶葉品牌嗎?顯然不會(huì)!兩種茶葉的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌實(shí)力價(jià)格處在同一層次，一種茶葉在家門口就可以購(gòu)買，另一種茶葉需要驅(qū)車半小時(shí)購(gòu)買，你會(huì)選哪一個(gè)?顯然是選擇家門口那種。
因此，要順利做強(qiáng)茶葉品牌，你要盡力在某一區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)做好產(chǎn)品流和信息流工作，搶占消費(fèi)者的心智，也要為消費(fèi)者提供便利。如果一段時(shí)期內(nèi)，不能做到產(chǎn)品流、信息流同步，那么就要及早開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城，以最大限度地方便消費(fèi)者購(gòu)買，同時(shí)也能最大限度地提高產(chǎn)品銷量。