跨境電商供應(yīng)鏈為中小賣家?guī)?lái)新機(jī)遇
2018年，電商平臺(tái)現(xiàn)行政策持續(xù)收緊，總流量成本逐步推高，世界貿(mào)易動(dòng)蕩的自然環(huán)境，顯示進(jìn)出口電商制造業(yè)即將迎來(lái)10年來(lái)最艱難的一年。今天我想分享一下跨境電商供應(yīng)鏈給中小賣家?guī)?lái)的新機(jī)遇。近兩年，“金字塔形”賣家中，經(jīng)營(yíng)規(guī)模在1000萬(wàn)元以下的小企業(yè)數(shù)量最多。2019年，一些抓住機(jī)遇的小企業(yè)將躍上千萬(wàn)到一億美元的肚皮區(qū)，而一些小企業(yè)如果跟不上商品的更新?lián)Q代或把握不到市場(chǎng)前景，就會(huì)被大浪淘沙摧毀。2019年的冬天來(lái)了。怎樣才能不離隊(duì)或者不被淘汰？根據(jù)邊肖的分析，要從三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)把握重要的連接點(diǎn)，即在跨境電商供應(yīng)鏈、營(yíng)銷推廣、區(qū)域上下大力氣，比以前下更大的力氣來(lái)“一個(gè)飛躍”?？缇畴娚坦?yīng)鏈:長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，精耕細(xì)作，非標(biāo)跨境電商供應(yīng)鏈?zhǔn)沁M(jìn)出口電商的“路基”。房子堅(jiān)固與否取決于路基的堅(jiān)固程度。因此，小企業(yè)需要抓住機(jī)會(huì)。一是放在跨境電商供應(yīng)鏈上，打造長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；其次，精耕垂直銷售市場(chǎng)，制造非標(biāo)產(chǎn)品。海外客戶購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品時(shí)，并不認(rèn)可知名品牌或服務(wù)平臺(tái)。三益貿(mào)易有限公司經(jīng)理曾說(shuō)，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，小企業(yè)可以培育垂直銷售市場(chǎng)，深入商品，做出“有吸引力的非標(biāo)產(chǎn)品”或“人性化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”。雖然非標(biāo)產(chǎn)品和人性化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品相對(duì)不受消費(fèi)者歡迎，但積累了營(yíng)銷推廣的邏輯思維后，創(chuàng)造知名品牌比通常的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品要容易得多。因?yàn)閮r(jià)格斗爭(zhēng)，總有比你低的敵人。比如一個(gè)移動(dòng)電源，如果只是改變風(fēng)格，沒(méi)有發(fā)展方向。如果質(zhì)量達(dá)標(biāo)，賣家會(huì)根據(jù)自己的“蘋果充電線”、“usb鑰匙線”，甚至“內(nèi)置電源插頭”，聯(lián)系廠家對(duì)移動(dòng)電源進(jìn)行人性化處理。這樣的非標(biāo)產(chǎn)品，股權(quán)溢價(jià)巨大，可以非常簡(jiǎn)單地賣到“20塊錢”。
營(yíng)銷:拓寬渠道、社交媒體營(yíng)銷推廣、私域數(shù)據(jù)流量池營(yíng)銷推廣成本在2018年達(dá)到一個(gè)峰值。2019年，小商家必須快速掌握總流量收入的方法，即打造“服務(wù)平臺(tái)+單站”拓寬渠道對(duì)策，按照網(wǎng)絡(luò)媒體尤其是視頻推廣的方法，構(gòu)建私有域數(shù)據(jù)流量池或目標(biāo)群體。機(jī)會(huì)一:建立自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)上的付費(fèi)廣告詞在商家固定成本中的比重大增，但轉(zhuǎn)化率卻直線下降；但是自建網(wǎng)站的門檻已經(jīng)比過(guò)去下降了不少。比如google、臉書(shū)等服務(wù)平臺(tái)，逐漸弱化了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的導(dǎo)流，加大了自建網(wǎng)站總流量的偏離度。所以大部分經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的小商家在打造獨(dú)立銷售渠道的同時(shí)，也在培育跨境電商供應(yīng)鏈。只有抱著“長(zhǎng)遠(yuǎn)主義”的心態(tài)，才能找準(zhǔn)機(jī)遇，為下一個(gè)時(shí)代提前做好準(zhǔn)備。機(jī)會(huì):營(yíng)銷自動(dòng)化。隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷平臺(tái)和營(yíng)銷技術(shù)企業(yè)購(gòu)買精準(zhǔn)數(shù)據(jù)流的專業(yè)能力可以按照程序化交易來(lái)維持。根據(jù)重定向等技術(shù)實(shí)際操作，服務(wù)平臺(tái)可以完全自動(dòng)為商家匹配相關(guān)的精準(zhǔn)總流量，減少垃圾流量的產(chǎn)生。也就是說(shuō)，營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化率提升的收益。2019年，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入十年苦戰(zhàn)，小型進(jìn)出口電商商家在把握國(guó)家政策紅利的同時(shí)，還必須把握打造長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞供應(yīng)鏈、拓寬渠道合理布局、利用社交媒體營(yíng)銷推動(dòng)打造私人流量池、了解國(guó)外地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)等政策紅利的發(fā)展趨勢(shì)，才能在大浪淘沙的全過(guò)程中做到腹內(nèi)受敵，實(shí)現(xiàn)“龍門一躍”。
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跨境電商倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)范和流程
跨境電商發(fā)展多年，跨境電商的倉(cāng)儲(chǔ)管理仍然是一些相關(guān)賣家的痛處。
下面小編告訴你跨境電商倉(cāng)庫(kù)管理應(yīng)該怎么做，有哪些規(guī)范。商品信息規(guī)范。指主要商品的sku信息，商品的規(guī)格尺寸，中英文報(bào)關(guān)信息的系統(tǒng)化和清晰化。作為最小的庫(kù)存單位，sku是不可重復(fù)的。倉(cāng)庫(kù)中現(xiàn)有貨架空間的規(guī)格空。貨架信息是指將庫(kù)存商品的存放地點(diǎn)按位置排列，用統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)標(biāo)注序號(hào)，并標(biāo)注清楚?？茖W(xué)的貨架信息有利于庫(kù)存商品的科學(xué)維護(hù)和儲(chǔ)存。在貨物入庫(kù)過(guò)程中，根據(jù)貨架信息，可以快速、準(zhǔn)確、方便地完成操作，從而提高效率，減少錯(cuò)誤?？梢詤⒖家韵戮幪?hào)方式:章節(jié)編號(hào)。把倉(cāng)庫(kù)分成幾段，然后按段編號(hào)。地址號(hào)碼。代碼倉(cāng)庫(kù)、節(jié)、行、層、行、網(wǎng)格等。項(xiàng)目組編號(hào)。收集一些相關(guān)性強(qiáng)的商品，分成幾個(gè)外觀組，然后按照外觀組進(jìn)行編號(hào)。流程設(shè)計(jì)。賣方是指在上述兩種規(guī)范下，訂單、采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)管理過(guò)程中各節(jié)點(diǎn)的順序連接。簡(jiǎn)而言之，跨境賣家的日常后端管理大致可以分為:1。獲得訂單。2.訂單分配。3.訂購(gòu)和分發(fā)貨物。4.庫(kù)存維護(hù)。關(guān)于跨境電商倉(cāng)的管理規(guī)范和流程就這些了。
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跨境電商代運(yùn)營(yíng)是否可靠
越來(lái)越多的賣家想做跨境電商。做了跨境電商后，很多賣家覺(jué)得自己可能做不好。此時(shí)，賣家可以選擇與代理運(yùn)營(yíng)公司合作。跨境電商代理靠譜嗎？以下是介紹。
在選擇代理運(yùn)營(yíng)公司之前，最好不要聽(tīng)信代理運(yùn)營(yíng)公司的片面之詞。最好是實(shí)地考察或者和對(duì)方進(jìn)行具體的面談。了解他們公司的情況，團(tuán)隊(duì)的情況，店鋪運(yùn)營(yíng)，品類了解以及一些運(yùn)營(yíng)思路和看法。一般來(lái)說(shuō)，靠譜的代理運(yùn)營(yíng)公司會(huì)對(duì)你的情況有相應(yīng)的了解，包括你的店鋪產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，團(tuán)隊(duì)。接下來(lái)，他們將判斷雙方合作的可能性。如果產(chǎn)品本身沒(méi)有操作空間空需要和你合作，那就要慎重了。
1.一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜代理運(yùn)營(yíng)公司，能看到你的優(yōu)點(diǎn)，敢于說(shuō)出你的缺點(diǎn)，就會(huì)追求良性的長(zhǎng)期合作。
2.可以在合作前給你足夠的信息，而不是通過(guò)降低價(jià)格來(lái)幫你做決定。好的亞馬遜代理運(yùn)營(yíng)公司會(huì)在合作前研究你，告訴你要不要這么做。
3.運(yùn)營(yíng)必須超過(guò)銷售，人員素質(zhì)高:亞馬遜在代理業(yè)務(wù)中是不成文的標(biāo)準(zhǔn)，銷售人員超過(guò)3: 1。公司相對(duì)健康。理論上，比例越高越健康。營(yíng)業(yè)比例之高，說(shuō)明公司完全可以依靠信譽(yù)來(lái)拓展業(yè)務(wù)，實(shí)力可想而知。
4.在國(guó)家扶持電子商務(wù)的時(shí)代，有了可靠的認(rèn)可和正規(guī)的辦公環(huán)境，能得到政府認(rèn)可的企業(yè)，一定要努力在某些方面有所建樹(shù)。只有業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定，才能在正規(guī)辦公室空工作。
5.有一個(gè)雄心勃勃的公司發(fā)展計(jì)劃就像雇用一名員工。當(dāng)你問(wèn)他/她未來(lái)10年的計(jì)劃時(shí)，如果你有一個(gè)清晰的想法并付諸實(shí)踐，你就不是一個(gè)無(wú)所事事的人。同樣，如果你能在公司主頁(yè)或媒體采訪中找到公司的未來(lái)規(guī)劃，那么恭喜你，你很可能會(huì)找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)期合作伙伴，而不僅僅是一個(gè)代理運(yùn)營(yíng)公司。
其實(shí)跨境開(kāi)店運(yùn)營(yíng)是有一定優(yōu)勢(shì)的。他們有專業(yè)能力幫助商家為店鋪命名。對(duì)于新手商家來(lái)說(shuō)，與其盲目無(wú)助，不如尋求這類公司的幫助，自己掏錢就好。
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