很多人會認(rèn)為shein、temu當(dāng)下所做的事是開創(chuàng)性的。
舉個例子，人們稱贊shein改變了供應(yīng)鏈，能夠小單快返、快速上新。但它的“柔性”更多表現(xiàn)在生產(chǎn)層面，過去車間工人要排單、轉(zhuǎn)線、生產(chǎn)，現(xiàn)在shein背后連接著數(shù)萬家服裝車間組成的產(chǎn)業(yè)帶，用數(shù)字化技術(shù)打通后，精確到每一個環(huán)節(jié)，降低成本的同時還可以做小額訂單。
但實際上，shein在供應(yīng)鏈上做的事，無論是歐洲還是美國，很早以前就已經(jīng)做過，比如他們甚至把每件商品的每個零件拆開來算，把上游供應(yīng)商挨個談妥，精確到生產(chǎn)線上排多少工人，工價怎么計算。
shein的優(yōu)勢其實是在資源不夠充分的時候，一家公司在時間投入上的價值轉(zhuǎn)化，有從事供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的人士談到，“現(xiàn)在的跨境電商，可能是因為大家前幾年享受了很多流量紅利，相對比較容易，對供應(yīng)鏈深耕沒那么多，從而導(dǎo)致現(xiàn)在覺得供應(yīng)鏈越來越重要。”
相比非標(biāo)產(chǎn)品，供應(yīng)鏈對品牌來說并沒有那么重要，因為賣的不多，大部分都是賣多少產(chǎn)多少，有缺貨消費者會等，賣不完就打折做促銷。對于平臺來說，在商品品類足夠豐富，銷量足夠大，想先備貨再發(fā)貨、實現(xiàn)快速履約、并提高商品可控性的時候，供應(yīng)鏈的重要性才更凸顯，比如亞馬遜。
temu和shein做的事，其實是把亞馬遜fba沒做好的品類用一個新模式跑起來，把一些長尾品類更快地發(fā)到海外。他們本質(zhì)上是零售商。
區(qū)別在于，shein下單，供應(yīng)商供貨，做的是大sku的自營生意;temu和商家之間實行全托管，商家寄售，平臺半自營，貨放到temu的倉庫里，temu賣多少，就發(fā)多少，在產(chǎn)業(yè)鏈條的頂端就把控一切，商家充當(dāng)上游供應(yīng)商的角色。
而temu延續(xù)了拼多多的精髓，對需求端負(fù)責(zé)，每個sku后面都有一大批給它供貨的商家。這一點和shein類似，前端對接消費者，后端整合供應(yīng)鏈，核心是關(guān)注消費者的訴求，并帶來好的用戶體驗，讓一切都變得更可控。
中間的關(guān)鍵是通過核價獲得同款商品的價格底線，很多商家入駐temu的原因是為了清庫存，加上temu作為最終賣家，也許不想讓中間商賺差價，這樣些原因就會導(dǎo)致商品價格遠(yuǎn)低于其他平臺。
在這種情況下，雖然貨權(quán)仍歸商家所有，但他們沒有定價權(quán)，temu甚至在促銷期未告知的情況下主動降價。至于銷售成本分?jǐn)傄惨雌脚_，一開始temu“免運費”的條件，在幾個月后國內(nèi)物流就改為了與商家共擔(dān)。
除此以外，他們對商品也有專門的品控團(tuán)隊，很大程度上規(guī)避了wish過去的風(fēng)險。傳統(tǒng)電商平臺的營收來源，除了廣告費和商家抽點，還有平臺自營收入等，平臺只充當(dāng)中間人的角色，提供各種服務(wù);temu在此基礎(chǔ)上增加了入倉保證金、倉儲費，以及供貨價和售價之間的額外差價等，收入結(jié)構(gòu)的改變最能反映業(yè)務(wù)邏輯的變化。
temu中心化的邏輯和過去平臺的邏輯是完全不一樣的，它讓依賴信息差賺錢的外貿(mào)商和賣家們心起波瀾，也加速了同質(zhì)化下缺乏競爭力的玩家快速消弭。而這樣的沖擊，連亞馬遜這樣的頂流也感到緊張。
根據(jù)亞馬遜官網(wǎng)，中小型賣家的商品占據(jù)亞馬遜sku近60%，temu與這部分的重疊比例非常高，即使商品總量售價不高，但隨著temu后面豐富品類，抬高客單價，差距也會進(jìn)一步縮小。
陳磊說，temu和過去的從0到1不一樣，它是從1到10，這個1，既是拼多多時期積累的數(shù)字化供應(yīng)鏈、行業(yè)經(jīng)驗以及資金的優(yōu)勢，也是對當(dāng)下海外成熟的物流系統(tǒng)和消費心智的合理利用，temu站在巨人的肩膀上，少走了很多彎路。
有人擔(dān)心，temu對商家的苛刻規(guī)則最終只會接受背刺，不否認(rèn)這樣的情況很可能發(fā)生，但在當(dāng)下的情形是，temu手握大量訂單，這對商家來說有無法抗拒的吸引力。