工程結算審計中，因維護的利益不同，目的不同，雙方的專業(yè)水平、綜合技能的差異，職業(yè)道德的影響，不任是有意還是無意，或多或少都存在一些爭執(zhí)問題，面對不合理的核減，作為施工方造價人員如何利用有力的證據(jù)、敏捷的思維、巧妙的技巧，駁倒對方，應是認真學習、總結的課題。
1、讓審計人員拿依據(jù)
在法律官司中，當判某人有罪時，法官總是說：“依據(jù)某法第幾條規(guī)定……”，在工程結算審計中，常遇到審計人員在核減工程造價時，面對認為不合理的價格時，砍價只有結果，沒有說服我們的依據(jù)，而作為施工方此時很容易走入誤區(qū)：“找依據(jù)來說服對方”。此時，將會使自己處于被動的地位。
我處理的方法是：你核減我的價，你認為不合理的，你要拿出有效的依據(jù)來說服我，拿不出依據(jù)，光口說不對，我不認可。
2、用自己的依據(jù)駁倒對方
要對方拿依據(jù)，并不是說我們就不找依據(jù)，這樣一旦對方拿出依據(jù)，很易被對手擊敗。我們要換位思考，預測到對手可能拿出的依據(jù)，而我們要找出什么樣的依據(jù)來駁倒對方，這才是我們找依據(jù)的真正目的。
3、連續(xù)發(fā)問、出其不意
如何讓自己的依據(jù)有效地戰(zhàn)勝對手？作為審計人員原本和我們站在同一條起跑線上，但是因為經(jīng)過和我們身經(jīng)百戰(zhàn)，積累了不少的經(jīng)驗，也不是一個輕易就能打敗的省油燈。因此，避開正面回答，抓住對方依據(jù)的錯誤，進行發(fā)問，用其茅戳其盾，顛倒審與被審的位置，由被動轉為主動，達到我們要想的結果。
在這里強調(diào)的是：在發(fā)問中不得少于兩個以上的問題。當對手不能回答，即可緊跟著拋出第二、第三個問題，讓對手沒有還擊的余地。當對手能回答第一個問題，那跟著拋出第二個問題，如同武俠中的連環(huán)腿，你防了一防不了二，你防了二防不了三。
視對手的強弱，判斷拋出問題的時間緊迫性，目的就是不讓對手有過多的時間考慮問題，迫使對方面對形勢作出讓步。
4、肯定對方，按其思路推出錯誤的結果
有時我們在找不到有力的依據(jù)時，只有先假設對方的結論正確，但以此，我們可以延伸、擴大，推斷出錯誤的結果，從而來否定對方的結論，達到我們自己的目的。
5、用自己熟悉的知識，擊打對手的軟肋
作為施工方的造價人員，工程施工過程、施工工藝全部經(jīng)歷過，相對地講，在這一點上，我們的知識面要比對手略勝一籌，面對新工藝、新材料、新結構，我們完全可以掌控。
6、巧用合同、中標文件
審計時，審計人員都會打開合同、招標文件等相關資料，尋找可以審減的條款，而作為施工方造價人員，我們也不能閑著，我們尋找其條款有利因素，及不同條款內(nèi)容的解讀，知己知彼，才能勝算。
7、利用法律、法規(guī)等資源保護自己
通常提到法律、法規(guī)，人們都知道，但是卻沒有人愿意去好好地閱讀、應用，只有到了法律官司時，才會想到要打開這些內(nèi)容，而平時在一審二審中，擱置一邊。比如說：
合同法、建筑法、招標投標法、建設工程質(zhì)量管理條例、最高人民法院關于審理建設工程合同糾紛案件的暫行意見、司法解釋、司法解釋第20條適用條件、司法解釋疑難問題解析、審計結論適用條件、工程造價咨詢企業(yè)管理辦法、最高人民法院關于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定、計價管理辦法、價款結算暫行辦法、還有各省市的地方相關法規(guī)。
審計人員對此不熟，我們熟悉了，那它就是我們用來打擊對手的有力工具。
8、利用定額站等權威部門威嚇對方
提到這個朋友也許會感到好笑，還威嚇對方？是的，面對明顯不合理的審計，不任是業(yè)主還是審計單位，都不會愿意和我們?nèi)ザ~站丟這個臉去。
我的做法是：寫清楚爭執(zhí)問題，讓對方開介紹信，如果你是定額站的領導，看到明顯的爭執(zhí)問題是人為道德所為，你在回答時，會客氣地回復嗎？
我就山坡上筑房的材料價格、坡屋面鋼筋砼板飛沿……等等爭執(zhí)問題，都和業(yè)主或審計人員去過市定額站、省定額站，就明顯不公正的審計咨詢問題，常是審計人員被沖得把眼眨，掉頭就走。
9、審計地點的選擇
審計地點選在施工現(xiàn)場，對施工方最不利，不是怕審計人員現(xiàn)場查看實物，而是審計人員在一個小間里工作，無人監(jiān)管，工作態(tài)度、工作作風都會隨心所要。試想一下你在公共場合與在家的言行就知。
我曾和審計人員在審計事務所對過幾次賬，和在施工現(xiàn)場對賬相比，態(tài)度熱情，效率迅速、結果滿意。問題在于：他（她）若不公正地審計，我逮住不對的地方，大聲一點，將會吸引來更多同事的目光，這以為著什么？如果領導再在辦公室，結果又是如何？
千萬不要告訴我：1）、審計單位的地址不知哪兒。2）、審計所的領導你不認識。
10、剛柔并用的態(tài)度
好多人都希望在結算審計中客客氣氣地對賬，得到一個好的結果，生怕發(fā)火會帶來更大的損失。事實證明，這是一個錯誤的想法。常言道：人怕很的，鬼怕惡的。你越軟弱，就越會被欺。我的處理方法是：視人而定，先打后揉，效果很好，這叫不打不成朋友。注意：這里所說的先打后揉是指發(fā)火，然后再打招呼。實踐驗證此方法用在其它崗位上也有效果。
上述幾點體會僅是個人的工作總結，針對具體的問題，靈活地、綜合地運用上述技巧，才會使自己立于不敗之地。
實例加以說明：
1、在一個橋梁結算審計中，一審人員認為我的橋板下的橡膠支座（規(guī)格200×200×50）的價格太貴了，不同意此價格，但也說不出貴的理由。我提問：
1）、這橡膠支座是什么材料做的？（橡膠支座內(nèi)含幾層鋼片，對方不知。）你說給我聽一遍。
2）、你咨詢到的單價是多少？（對方在本地區(qū)沒有咨詢到單價。）
3）、招標答疑書上已注明單價按實結算，現(xiàn)我的發(fā)票在這。（因材料購于外省，最多電話打假，我也想好應對辦法。）
三個問題，對方要么不回答，要么說得吱吱唔唔，最后順利通過一審，二審一句話都沒有說。
2、在一水電結算審計中，審計人員認為我的bv2.5單股銅芯線價格太貴。我提問：
1）、你到材料市場詢價bv2.5單股銅芯是如何提問的？
2）、如何判斷我進線的質(zhì)量優(yōu)劣？
兩個問題，對方回答得很含糊，那我問他你說應是什么樣的價格？因為我下面還有一句，比他說的價格低的線還有。
第一問中，線有國標、企標、非標之分，詢價時應說：國標標準bv2.5單股銅芯線多少錢一盤才對，否則你就是外行。
第二問中，判斷線的優(yōu)劣就是：稱量、量線徑、測總長、拉伸線護套質(zhì)量檢查，這些都不知道，你怎么知道我的線好與甭呢？
最終二審順利通過。
3、在一廠房結算審計中，有一鋁合金玻璃幕墻，施工中甲方指定用金鵬鋁材，并簽訂了單方結算價格，結算審計時認為價太高了。我提問：
1）、甲方的簽證是否有效？
2）、金鵬鋁材為什么要按噸賣，廣東鋁材為什么要按根賣？
二審中，審計人沒有回答上述問題，僅以高于了市場價為由，不同意我的結算價格，最后審計人員采用了慣用的手法---擱置審計，拖延時間。在業(yè)主的催促下，審計主任出場了，說我的態(tài)度太強硬，最終還是承認了總價，降下了單價，換一種方法補其差價，解決問題。
4、在一住宅樓結算審計中，定額已規(guī)定ql、gl分開計算，但審計人員卻要全部合并，按ql計算。我提問：
1）、定額上已明文規(guī)定分開計算，你為什么要合并計算？
2）、ql、gl施工有什么區(qū)別？那什么情況下分開計算？
這是審計人員無理糾纏，當然順利通過二審。
5、在一全框架廠房結算審計中，框架柱間一通梁，圖紙上標注為ql，梁下沒墻，全為通窗，梁上有一部分墻，然后又是通窗，審計中，審計人員以圖紙標注 ql 為名，不同意我按連系梁結算。我提問：
1）、什么叫ql？它和連系梁的施工方法有什么不同？
2）、圖紙的標注代號對不？確定造價是按梁的命名還是以其施工方法來判斷？
當然，這樣的問題明顯也是審計人員不對，輕易就戰(zhàn)勝了。
6、在一技改項目結算中，對原獨立鋼筋砼柱加大柱基和柱截面尺寸，就柱而言，每邊擴大200，此種情況可拆分模板、鋼筋、砼三個子分項，分別計量計算。審計人員要按一個現(xiàn)澆砼量計算。我提問：
1）、它的模板耗用材料是不是和新建項目鋼筋砼柱相同？
2）、現(xiàn)在假設原鋼筋砼柱為5000，現(xiàn)每邊擴大200，按你的說法使用現(xiàn)澆用量砼量計算，那么分析一下它的模板含量和定額含量有什么不同？
這也是審計人員無理地糾纏，當然最終順利通過二審。
7、在一工程結算中，因工期延后，審計人員要求按合同約定，進行處罰。我同意，但是我也提出了相應反處罰：
我從財務上將業(yè)主匯款時間、數(shù)額全部摘錄出來，對照合同和施工進度計劃報報表，計算未按期付款違約金，二因業(yè)主原因而引起的窩工，按人工費、機械折舊費、施工管理費等等，相加起來的費用比他罰我的款還多，最后，審計人員什么話也沒說，不了了之。
8、在對鋼筋砼柱加固時，采用型鋼格構式包柱，然后環(huán)氧樹脂灌縫，單位組價時，二審人員認為價格太高，不認可。我提問：
1）、你將此施工工藝過程先口頭敘述一遍給我聽。
2）、我有專項施工方案，其材料的配比、施工方法均已注明，你認為對不？
3）、我的組價你認為不對，你組價我來審、我來問。
最終拖了幾天，順利通過，原因：你對此施工工藝根本就不懂，你用什么說服別人？