從眾花費(fèi)行動(dòng)是花費(fèi)范疇里常見(jiàn)的表象。在日常日子中，經(jīng)常能夠看到從眾花費(fèi)。也許一個(gè)人昨日買(mǎi)了一件很一起很漂亮的衣裳，可能在第二天，滿(mǎn)大街的人都穿上這種一起又漂亮的衣裳。相似的從眾花費(fèi)是時(shí)刻都在發(fā)作。一般，從眾花費(fèi)指"花費(fèi)者盲目不盲目地以其他花費(fèi)者的行動(dòng)作為參照，作出與大都花費(fèi)者一致的花費(fèi)行動(dòng)或反應(yīng)傾向"。
從眾花費(fèi)是近幾年來(lái)普洱茶"熱"的根本特色，在這次普洱茶熱潮中，眾多的參與者，他們并未涉及到顯著的從眾壓力--既無(wú)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的獎(jiǎng)賞，也無(wú)個(gè)體化的賞罰，更沒(méi)有所謂的命令與遵守，更多的是一種商場(chǎng)生意行動(dòng)，是從眾花費(fèi)結(jié)合各種商場(chǎng)力氣一起效果的成果。關(guān)于普洱茶熱背后從眾花費(fèi)的影響緣由，首要能夠歸納為三個(gè)方面，即聲威影響，暗示和它滿(mǎn)意了現(xiàn)代人的心思需要。
一、聲威影響
聲威一詞源于拉丁文auctoritas，富含莊嚴(yán)、權(quán)利和力氣的意思，指人類(lèi)社會(huì)實(shí)習(xí)中形成的具有聲威和分配效果的力氣，聲威會(huì)影響大家的從眾行動(dòng)。在文章中聲威影響包含二方面，一是政府聲威，二是專(zhuān)家專(zhuān)家聲威。
先說(shuō)政府聲威。首先是云南政府，普洱茶的原產(chǎn)地在云南，云南政府早在上世紀(jì)90年代，就提出期望把"云茶"打造成繼"云煙"之后又一聞名商品。其時(shí)的思茅（現(xiàn)名普洱）市市長(zhǎng)沈培平也是推廣普洱茶"熱"的政府力氣之一，他定位思茅為"國(guó)際茶源，中國(guó)茶城，普洱茶都"，并將普洱茶定位為思茅市的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，一起活躍推進(jìn)《思茅文藝》改為《普洱》雜志，這些都是政府政策的撐持。普洱茶短短兩三年時(shí)刻能夠紅遍全國(guó)，撼動(dòng)綠茶和烏龍茶堅(jiān)守的江山，政府撐持在其間發(fā)揮了不行無(wú)視的效果。
其二是專(zhuān)家專(zhuān)家聲威。普洱茶有著悠久的歷史，一起的文化，杰出的醫(yī)學(xué)功用，而這一切都是專(zhuān)家專(zhuān)家的勞績(jī)。如鄧時(shí)海的《普洱茶》，被研討、銷(xiāo)售普洱茶的人視為必讀之書(shū)。黃桂樞，"普洱茶文化"的創(chuàng)立者和奠基研討者，先后主編或編著出書(shū)《中國(guó)普洱茶文化研討》等5部作品，屢次應(yīng)邀出席國(guó)內(nèi)外茶文化研討會(huì)，在普洱茶文化的研討、宣揚(yáng)方面做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。還有即是對(duì)普洱茶進(jìn)行科學(xué)研討的人，他們首要是用試驗(yàn)數(shù)據(jù)和實(shí)習(xí)來(lái)闡明普洱茶的成效，如降血脂，減肥等等。
聲威帶來(lái)了可信度，聲威也會(huì)帶來(lái)適當(dāng)?shù)膲毫?，讓人不能不?duì)他們說(shuō)的話多思量幾遍。大家對(duì)聲威的東西越是信任，對(duì)可信度越高的東西，承受度也就越強(qiáng)。一起，面臨聲威也就能產(chǎn)生了壓力，假如聲威的話是咱們所無(wú)視或許不知道的，那么咱們體會(huì)到的壓力就更大。而壓力會(huì)讓人更簡(jiǎn)單從眾，所以聲威是第一個(gè)影響從眾的要素。
二、暗示
心思學(xué)證明，咱們對(duì)實(shí)習(xí)的觀念未必即是咱們自個(gè)的觀念。咱們常常為他們所左右而自個(gè)還沒(méi)有真的意識(shí)到。暗示在這方面具有很強(qiáng)的效果，它能讓人在無(wú)意識(shí)的狀態(tài)改變。暗示對(duì)普洱茶從眾花費(fèi)也有極大的影響，普洱茶具有一些一起質(zhì)量，即壟斷性和珍稀性。普洱茶的成長(zhǎng)條件一起，而即使在云南，對(duì)比會(huì)集的當(dāng)?shù)匾仓话R滄、普洱和西雙版納3個(gè)州市。正是普洱茶的這種特性，圍繞普洱茶的種種傳奇和故事就開(kāi)端了。
首戰(zhàn)之地的當(dāng)然仍是報(bào)價(jià)。2004年新年，魯迅和許廣平保藏的3克清宮普洱茶拍出1.2萬(wàn)元；2005年，德利茶業(yè)僅50克重的陳年舊普洱，拍得13.8萬(wàn)元；同年，張國(guó)立先生捐贈(zèng)出來(lái)的一桶茶（7餅），以160萬(wàn)的報(bào)價(jià)成交；2006年，100克雙綠牌宮殿散茶以22萬(wàn)元被成功拍賣(mài)。普洱茶創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)報(bào)價(jià)奇觀，與此一起，各種故事職業(yè)開(kāi)端撒播。撒播最廣的當(dāng)屬買(mǎi)普洱茶換寶馬的故事，有個(gè)買(mǎi)家用可買(mǎi)一輛寶馬3系轎車(chē)的錢(qián)來(lái)買(mǎi)普洱茶；現(xiàn)在把茶賣(mài)掉，他竟能夠換一輛寶馬5系轎車(chē)了；但假如再過(guò)幾年出手，他完全能夠換一輛寶馬7系轎車(chē)。能夠說(shuō)正是這些故事傳奇成果了普洱茶暗示感染效應(yīng)的源頭。
就在這些故事中，借助于社會(huì)感染效應(yīng)在整個(gè)社會(huì)中泛動(dòng)開(kāi)來(lái)。社會(huì)感染效應(yīng)是指當(dāng)有的成員做了某件一般大大都人沒(méi)有做或沒(méi)有承受的事的時(shí)分，其他人也會(huì)傾向于去效仿他，這種行動(dòng)具有感染性，就好像傷風(fēng)盛行一樣。社會(huì)心思學(xué)家把這種表象稱(chēng)為社會(huì)感染。在普洱茶熱這一社會(huì)事情中，社會(huì)感染也扮演了相同重要的人物。
人群暗示的力氣是驚人的，正是對(duì)普洱茶懷著這般高的期望，才有后面臨普洱茶近于張狂的出資操作，才有了普洱茶熱。在普洱茶的報(bào)價(jià)日趨上升的時(shí)分，在保藏生意普洱茶的人逐個(gè)發(fā)家致富之后，一個(gè)心思一致在大家中心達(dá)成了，那即是，普洱茶能給人帶來(lái)財(cái)富。在普洱茶的醫(yī)學(xué)效果被用一種稍嫌夸張的方法介紹給公眾的時(shí)分，愛(ài)美愛(ài)安康愛(ài)攝生的人開(kāi)端對(duì)普洱茶刮目相看。大家為普洱茶的歷史情懷所感動(dòng)，為馬幫的悲情所震懾，在一種歷史共情中加速了對(duì)普洱茶的認(rèn)同和承受。
暗示效果在更大的范圍內(nèi)發(fā)作了。做茶的人為普洱茶張狂，他們?cè)缭鐡屬?gòu)原材料，有的幾個(gè)月會(huì)一向守在樹(shù)下，有的為普洱茶的熱烈所招引，有外行轉(zhuǎn)入熟行。賣(mài)茶的人也為普洱茶張狂，一個(gè)個(gè)普洱茶店面接二連三地興起，把普洱茶擺放在最顯眼的方位，不勝枚舉。各類(lèi)人群紛紛開(kāi)端買(mǎi)普洱茶，有的為保藏，愛(ài)美的人為減肥、美容而買(mǎi)，身體出毛病的為安康而買(mǎi)，應(yīng)付來(lái)往的為人情禮物而買(mǎi)，讓人眼花繚亂，眼花繚亂。
總歸，暗示以其激烈的社會(huì)感染效應(yīng)，以其能夠致使激烈的仿照行動(dòng)的特性，使普洱茶的從眾花費(fèi)在更大的范圍內(nèi)得以發(fā)作。
三、滿(mǎn)意了現(xiàn)代人的心思需要
馬斯洛把人的需要分紅生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要五類(lèi)，順次由較低層次到較高層次。馬斯洛需要層次理論假定，大家被鼓勵(lì)起往來(lái)不斷滿(mǎn)意一項(xiàng)或多項(xiàng)在他們一生中很重要的需要。心思需要直接影響到大家的行動(dòng)，而普熱茶正是從滿(mǎn)意現(xiàn)代人的心思需要著手來(lái)引導(dǎo)大家的花費(fèi)。
現(xiàn)代人巴望安康?，F(xiàn)代人日子節(jié)奏快，壓力大，巴望多，這些都會(huì)影響現(xiàn)代人的安康。據(jù)中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)對(duì)全國(guó)33個(gè)城市、33萬(wàn)人的一項(xiàng)隨機(jī)調(diào)查成果實(shí)習(xí)，中國(guó)亞安康人數(shù)約占全國(guó)人員的70%。其間，濱海城市高于內(nèi)地城市，腦力勞動(dòng)者高于膂力勞動(dòng)者。所以，現(xiàn)代人巴望安康。
現(xiàn)代人巴望秀麗。愛(ài)美之心，人皆有之，這是古訓(xùn)，也是實(shí)習(xí)，千百年來(lái)亦是如此，不獨(dú)現(xiàn)代人這樣。不過(guò)現(xiàn)代人的愛(ài)美之心，尤其是女性，對(duì)身段和容貌有了更多需要，身體要瘦，肌膚要白這是最根本的。當(dāng)然，實(shí)習(xí)的需要還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。
現(xiàn)代人崇尚綠色。因?yàn)榫G色離咱們愈來(lái)愈遠(yuǎn)，所以咱們才覺(jué)得綠色愈來(lái)愈可貴，因?yàn)樵蹅兩?jì)的環(huán)境越來(lái)越糟糕，所以咱們才發(fā)覺(jué)本來(lái)環(huán)保是如此的重要?，F(xiàn)代人巴望綠色，吃要吃綠色食品，喝要喝綠色飲料，游要游初始的綠色的自然風(fēng)光，裝修房子要裝修成綠色安康的無(wú)污染的房子，能夠說(shuō)，對(duì)綠色的需要簡(jiǎn)直現(xiàn)已包含進(jìn)行現(xiàn)代日子的方方面。
而普洱茶極好地抓住了這一點(diǎn)，并把普洱茶對(duì)現(xiàn)代人的上述需要滿(mǎn)意得淋漓盡致。普洱茶是"內(nèi)在豐厚、保健明顯、利于存貯"的綠色飲品，普洱茶是"利口福、保健的、安全的時(shí)尚飲品"，普洱茶也抓住了大家"回歸自然，崇尚綠色"的飲食安康心思。云南是國(guó)際茶葉的發(fā)祥地，降水足，日照長(zhǎng)，海提高，云霧濃，加之肥美富饒的紅土，使得普洱茶的茶多酚含量是其他茶類(lèi)的2-3倍，被冠以"茶多酚王"的美譽(yù)。茶多酚具有抗癌、防輻射、抗氧化(人體衰老即是氧化的進(jìn)程)、殺菌、固齒等多種成效?，F(xiàn)代人講究無(wú)污染，普洱茶是真實(shí)的綠色食品，地處偏遠(yuǎn)的普洱茶產(chǎn)區(qū)仍然保存著很多人跡罕至的初始山林，而這些正是現(xiàn)代人所需要的，也是其他的茶葉種類(lèi)很難企及的。
四、定論
總歸，在影響普洱茶從眾花費(fèi)的各種要素中，歸納來(lái)說(shuō)首要包含聲威，暗示和它滿(mǎn)意了現(xiàn)代人的心思需要這三個(gè)對(duì)比重要的方面。聲威一般能夠帶來(lái)較高的可信度，也能帶來(lái)有些壓力，聲威讓參照集體看起來(lái)愈加值得仿照，而暗示和社會(huì)感染效應(yīng)加速了從眾花費(fèi)心思。最終一點(diǎn)是普洱茶滿(mǎn)意了現(xiàn)代人的心思需要，這或許也是最重要的一點(diǎn)，需要成果動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)最終決議大家的從眾花費(fèi)行動(dòng)。該文是《群眾科學(xué)·科學(xué)研討與實(shí)習(xí)》2008年第13期的一篇舊文，期望普洱茶專(zhuān)家能夠從文中知道到有關(guān)的歷史文獻(xiàn)。