在進(jìn)入測(cè)試市場(chǎng)之前，立式加工中心必須確定以下幾個(gè)問(wèn)題：
①測(cè)試市場(chǎng)數(shù)目—根據(jù)多數(shù)立式加工中心的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行側(cè)試的城市（市場(chǎng)）數(shù)目，以不超過(guò)四個(gè)為宜。
②測(cè)試市場(chǎng)的選擇—銷咨測(cè)試，事實(shí)上是抽樣的一種表現(xiàn)形式，因習(xí)匕聽(tīng)選城市（市場(chǎng)）應(yīng)在年齡、收入和文化水平上能代表全國(guó)水平。一般說(shuō)來(lái)，選擇大城市比較適宜。
③測(cè)試時(shí)間的長(zhǎng)短—測(cè)試時(shí)間，短的只幾個(gè)月，長(zhǎng)的達(dá)一年以上，經(jīng)根據(jù)用戶重復(fù)鈞買的周期、測(cè)試成本和競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)確定。例如當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，立式加工中心往往不得不停止試售，而正式進(jìn)入市場(chǎng)。
④從測(cè)試市場(chǎng)收集什么信息—對(duì)立式加工中心來(lái)講，不僅要了解該產(chǎn)品是否為用戶所能接受，還應(yīng)通過(guò)側(cè)試了解廣告、分配渠道等市場(chǎng)策略的效果。
⑤試銷后的措施—根據(jù)試銷所得信息，應(yīng)分別情況采取措施。如果試銷效果很好，即可直接進(jìn)入市場(chǎng)。如在試銷中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立式加工中心應(yīng)即糾正缺點(diǎn)再在另一市場(chǎng)進(jìn)行試銷以觀效果。如在試鉑中證明確實(shí)不合顧客需要，立式加工中心就應(yīng)采取果斷措施，中止該項(xiàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。
需要指出，有些立式加工中心為了避免同行的搶*入市場(chǎng)，或在上一階段進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試時(shí)比較成功，往往省略了這個(gè)階段。