在終端的電子元器件開發(fā)者中，絕大多數(shù)的購(gòu)買者都是企業(yè)開發(fā)者。那么開發(fā)者電子元器件有什么特征呢？我們?nèi)绾蔚睦眠@些特征，來更好的促成交易呢？
1.注重質(zhì)量與價(jià)格
簡(jiǎn)單的來說，開發(fā)者購(gòu)買電子元器件的時(shí)候，都希望以最低的價(jià)格購(gòu)買到最好的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量上更是十分的挑剔，精打細(xì)算。很多人說開發(fā)者電子元器件的時(shí)候都愛斤斤計(jì)較，顯示的特別的小氣。其實(shí)不然，開發(fā)者人員之所以有這樣的表現(xiàn)，是因?yàn)閷?duì)于電子元器件的質(zhì)量、價(jià)格都不甚了解，第一次購(gòu)買肯定會(huì)擔(dān)心自己被坑了，于是就會(huì)異常的謹(jǐn)慎。在這個(gè)時(shí)候，銷售人員就要針對(duì)性的將性價(jià)比較高的產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，同時(shí)告訴消費(fèi)者好在哪里？
2.將產(chǎn)品對(duì)比
這也是多數(shù)開發(fā)者喜愛的，他們會(huì)將兩個(gè)類似的產(chǎn)品列舉出來，然后逐一的比較他們的優(yōu)缺點(diǎn)，通過對(duì)比來選購(gòu)。這就需要商家上，有幾個(gè)同種類型的產(chǎn)品給予消費(fèi)者比較，以便增加成功率。
3.外包裝也很重要
開發(fā)者購(gòu)買電子元器件的時(shí)候，通常都是憑著感覺來購(gòu)買的，因?yàn)榘b會(huì)占據(jù)很到的分?jǐn)?shù)。一個(gè)新穎的包裝會(huì)吸引住他們的眼球，并且給予他們獨(dú)樹一幟的感覺，從而認(rèn)可了這一個(gè)電子元器件品牌。因此在代理電子元器件品牌之前，千萬不要忽視，產(chǎn)品的外包裝對(duì)于銷售的影響。
普通的開發(fā)者購(gòu)買電子元器件與專業(yè)采購(gòu)人員是完全不一樣的，專業(yè)工廠采購(gòu)人員一般需求量非常的大，他們也掌握了足夠的專業(yè)知識(shí)，注重的是產(chǎn)品實(shí)際上的數(shù)據(jù)，與普通消費(fèi)者購(gòu)買是有著本質(zhì)區(qū)別的。在終端的銷售過程中，普通消費(fèi)者的購(gòu)買占據(jù)了較大多數(shù)的份額，因此在代理之前，一定要學(xué)會(huì)權(quán)衡。