外貿(mào)新手發(fā)物流如何拿到價(jià)格折扣
外貿(mào)新手物流如何獲得價(jià)格優(yōu)惠？有朋友問(wèn)，我剛從事外貿(mào)，但是物流成本太貴了。有什么方法可以低折扣價(jià)發(fā)貨？。國(guó)際快遞整體價(jià)格比國(guó)內(nèi)快遞貴很多。原因很多，人工成本較高，運(yùn)輸里程長(zhǎng)，燃料成本高，運(yùn)輸成本高。
但無(wú)論如何，昂貴的物流價(jià)格難免對(duì)從事外貿(mào)的朋友不友好，產(chǎn)品成本也容易隨之上漲，而產(chǎn)品定價(jià)又無(wú)法提高以保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。最終產(chǎn)品利潤(rùn)所剩無(wú)幾?？梢哉f(shuō)，物流成本在一定程度上決定了運(yùn)營(yíng)的成敗。那么在沒(méi)有貨源的情況下，外貿(mào)新手如何獲得物流價(jià)格優(yōu)惠和低價(jià)發(fā)貨呢？
外貿(mào)新手物流如何獲得價(jià)格優(yōu)惠？
1.充足的貨物
作為一個(gè)外貿(mào)新手，如果直接去dhl、fedex、ups等國(guó)際快遞官方郵件，如果貨不夠，就拿不到折扣賬號(hào)，只能原價(jià)發(fā)貨。如果你有大量的貨物，你可以在dhl快遞，fedex快遞，ups快遞甚至郵局獲得一個(gè)送貨折扣帳戶(hù)。
當(dāng)然一般外貿(mào)新手的貨量不會(huì)太多，而且這些官方要求大，大部分朋友可能很難達(dá)到快遞的官方要求。因此，我們還有第二種方式來(lái)獲得折扣交貨，那就是通過(guò)貨運(yùn)代理來(lái)交貨。
2、通過(guò)貨代。
貨代，顧名思義，是貨物運(yùn)輸?shù)拇砣?，是?guó)際貨物運(yùn)輸?shù)闹虚g人，負(fù)責(zé)幫助快遞更好地連接企業(yè)和終端客戶(hù)。因?yàn)樨洿呢洷容^多，可以在dhl、fedex、ups等快遞官方拿到代理賬號(hào)，以較低的折扣價(jià)收貨發(fā)貨，賺取中間服務(wù)費(fèi)。
外貿(mào)新手可以通過(guò)和貨代發(fā)貨，利用貨代的量?jī)?yōu)勢(shì)，享受更低的折扣價(jià)格郵寄貨物到國(guó)外。比如以我們公司代理的渠道為例，看看各種物流模式的折扣。
dhl國(guó)際快遞:一級(jí)代理渠道，可以以低至官方公布價(jià)格2.44折的價(jià)格收貨；
ups國(guó)際快遞:一級(jí)代理快遞，可以以低至官方公告價(jià)8折的價(jià)格收貨；
聯(lián)邦快遞國(guó)際快遞:一級(jí)代理快遞渠道，可以以低至官方公布價(jià)格2.44折的價(jià)格收貨；
國(guó)際ems快遞:一級(jí)代理渠道，中國(guó)郵政ems及周邊ems可以低至官方公告價(jià)46折的價(jià)格收貨；
國(guó)際郵包:中國(guó)郵包可低至7.7折收貨，國(guó)外郵包可低至7.4折收貨。
此外，公司還擁有多條專(zhuān)線(xiàn)物流、國(guó)際鐵路運(yùn)輸渠道和國(guó)際海運(yùn)渠道，通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)資源和貨量?jī)?yōu)勢(shì)，也能以低于市場(chǎng)的價(jià)格接貨。
3.穩(wěn)定的合作關(guān)系
穩(wěn)定的合作關(guān)系可以帶來(lái)更好的合作。在物流市場(chǎng)上，當(dāng)外貿(mào)商選擇貨代時(shí)，貨代也會(huì)選擇外貿(mào)商。如果外貿(mào)人在選擇貨代時(shí)總是不穩(wěn)定，今天找a貨代發(fā)貨，明天找b貨代發(fā)貨，后天找c貨代發(fā)貨，這樣就沒(méi)人把你當(dāng)重點(diǎn)客戶(hù)了。
另一方面，如果能穩(wěn)定一兩個(gè)合作發(fā)貨，大部分貨代為了保護(hù)老客戶(hù)，通常會(huì)有一些優(yōu)惠。比如今年疫情爆發(fā)，物流資源極度匱乏的時(shí)候，各大公司會(huì)優(yōu)先考慮老客戶(hù)，保證他們的物流時(shí)效。另外，長(zhǎng)期合作后，一些價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)也會(huì)優(yōu)先告知老客戶(hù)，讓老客戶(hù)先享受優(yōu)惠。
外貿(mào)商郵寄汽配用品到國(guó)外用什么快遞？
國(guó)外對(duì)汽車(chē)零部件的需求也很可觀(guān)。比如汽車(chē)底盤(pán)、保險(xiǎn)杠、輪胎、離合器、散熱器氣體、零件等。都是國(guó)外市場(chǎng)所需要的。汽車(chē)零件能送到國(guó)外嗎？那時(shí)候是可以的，汽車(chē)配件作為普通商品寄到國(guó)外也很方便，很多渠道都可以郵寄。
在渠道的選擇上，可以根據(jù)時(shí)效、價(jià)格、商品性質(zhì)來(lái)選擇。如果客戶(hù)對(duì)時(shí)效要求高，建議您選擇dhl或ups紅單，以及聯(lián)邦快遞渠道。這些通道可以快速運(yùn)輸?shù)絿?guó)外。如果想低價(jià)走ems，tnt或者一些渠道的特價(jià)，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
也可以從商品的性質(zhì)來(lái)選擇渠道。如果你寄國(guó)外的汽車(chē)配件量很大，可以走一些超大型的服務(wù)渠道，比如聯(lián)邦快遞，有超大型的服務(wù)，ems也不錯(cuò)，或者你的貨很大然后貨多，收貨人離港口近，也可以走海運(yùn)。
接下來(lái)，我將介紹適合汽車(chē)零部件配送的跨境物流渠道:
香港ems:郵政服務(wù)范圍廣，體積重量不限，可配送仿品牌汽車(chē)配件、自行車(chē)配件、迪士尼品牌玩偶、漫威漫畫(huà)、小米等國(guó)產(chǎn)品牌。
當(dāng)天上線(xiàn)，時(shí)效性穩(wěn)定。體積限制，單邊大于等于120cm，小于130cm，10元/票超長(zhǎng)手續(xù)費(fèi)；單邊大于等于130cm，收取30元/票超長(zhǎng)手續(xù)費(fèi)。
香港ups:可以接收國(guó)內(nèi)品牌，汽車(chē)配件，自行車(chē)配件等。，并可帶內(nèi)置及配套電池商品、電子打火機(jī)等特殊商品。歐美價(jià)格優(yōu)勢(shì)最顯著，經(jīng)銷(xiāo)商渠道在旺季不安排倉(cāng)位。
出庫(kù)當(dāng)天上線(xiàn)，25天發(fā)貨，時(shí)效穩(wěn)定。可以直接送到美國(guó)的fba倉(cāng)庫(kù)。
香港dhl:覆蓋全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，可配送一般貨物、內(nèi)置電池、手機(jī)產(chǎn)品、汽車(chē)配件、自行車(chē)配件等。出庫(kù)當(dāng)天上線(xiàn)，37天完成發(fā)貨，時(shí)效穩(wěn)定。收費(fèi)時(shí)需要msds，我公司可以為您提供。
更多優(yōu)勢(shì)渠道請(qǐng)咨詢(xún)我們的物流在線(xiàn)客服。
我們的物流幫助跨境電商高效發(fā)貨
我們的物流總部位于深圳，擁有3000多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)場(chǎng)地，多條自動(dòng)化包裹分揀線(xiàn)，數(shù)百條優(yōu)質(zhì)的國(guó)際物流通道，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種交付需求。在廣州華強(qiáng)北、深圳義烏都有線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)，提供全市免費(fèi)上門(mén)取件服務(wù)。
主要從事國(guó)際快遞、國(guó)際專(zhuān)線(xiàn)、國(guó)際小包裹、國(guó)際郵政、fba總公司、倉(cāng)儲(chǔ)貨代等跨境電商物流綜合業(yè)務(wù)。是ups、fedex、dhl國(guó)際快遞一級(jí)銀行家代理，荷蘭郵政中國(guó)市場(chǎng)一級(jí)銀行家，中國(guó)郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理，常年保持市場(chǎng)底價(jià)收貨。我們所有人都集中精力做好我們的服務(wù)。
我們物流是dhl，ups，fedex的一級(jí)代理，有很多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場(chǎng)最低價(jià)，也有旺季不安排倉(cāng)的優(yōu)先渠道。比如香港dhl優(yōu)先，香港ups優(yōu)先，香港聯(lián)邦優(yōu)先等。，優(yōu)先出貨，旺季不安排倉(cāng)庫(kù)，時(shí)效一如既往的穩(wěn)定。
當(dāng)天收貨，當(dāng)天出庫(kù)，當(dāng)天上網(wǎng)，25天完成發(fā)貨。是跨境電商賣(mài)家不可多得的保證旺季及時(shí)發(fā)貨的物流利器。
我們的物流還提供包裝、郵寄、發(fā)貨、中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等一站式服務(wù)，特別適合新手賣(mài)家發(fā)貨。同時(shí)可滿(mǎn)足亞馬遜、全球速賣(mài)通、ebay、阿里國(guó)際站等b2c跨境電商賣(mài)家、自建/獨(dú)立站賣(mài)家、外貿(mào)商的全球物流需求。
外貿(mào)商選擇貨代公司時(shí)需要注意的四個(gè)點(diǎn)
跨境物流是外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)活動(dòng)必不可少的環(huán)節(jié)，因此選擇合適的物流服務(wù)商至關(guān)重要。很多從事外貿(mào)活動(dòng)的跨境電商賣(mài)家和外貿(mào)企業(yè)都會(huì)選擇在貨代公司發(fā)貨，因?yàn)樨洿景l(fā)貨會(huì)比國(guó)際快遞公司便宜。
近年來(lái)，隨著跨境電子商務(wù)的發(fā)展，也促進(jìn)了國(guó)際物流業(yè)的發(fā)展。很多貨代公司應(yīng)運(yùn)而生，現(xiàn)在市面上有很多貨代公司，服務(wù)水平參差不齊。貨代公司的服務(wù)水平直接影響物流運(yùn)輸?shù)男屎拓浳锏陌踩?，所以貨主在選擇貨代公司時(shí)需要多加注意。
外貿(mào)人選擇貨代公司應(yīng)注意的四點(diǎn)
第一，服務(wù)水平。
服務(wù)水平更高的貨代，可以為外貿(mào)人提供更好的物流服務(wù)，為外貿(mào)人省了很多事。一個(gè)服務(wù)好的貨代公司，面對(duì)問(wèn)題能妥善處理。所以，外貿(mào)人在選擇貨代公司時(shí)，需要考察服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、售后服務(wù)。
售后服務(wù)很重要。我們下訂單后，貨物的運(yùn)輸和交付需要一段時(shí)間，所以我們經(jīng)常需要聯(lián)系貨代公司。售后服務(wù)可以保護(hù)我們的權(quán)益。當(dāng)貨物在運(yùn)輸過(guò)程中丟失或損壞時(shí)，我們可以聯(lián)系售后服務(wù)人員協(xié)助我們申請(qǐng)賠償。
第二，公司的聲譽(yù)。
企業(yè)口碑是很重要的一點(diǎn)，企業(yè)的好壞可以參考其行業(yè)口碑。公司的口碑可以理解為貨代公司參考之前的經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)依據(jù)。我們可以通過(guò)在網(wǎng)上查詢(xún)公司或者直接詢(xún)問(wèn)與用戶(hù)有過(guò)合作的物流服務(wù)商來(lái)選擇口碑好的企業(yè)和行業(yè)內(nèi)口碑好的企業(yè)。
第三，物流成本。
我們知道，產(chǎn)品的利潤(rùn)不僅與運(yùn)營(yíng)成本有關(guān)，還與物流成本有關(guān)。物流成本會(huì)影響我們的產(chǎn)品定價(jià)。所以物流成本越低，我們的產(chǎn)品能獲得的利潤(rùn)就越高。在選擇合作的貨代公司時(shí)，外貿(mào)人在與其他貨代公司比較時(shí)，選擇與同一物流渠道合作價(jià)格相對(duì)較低的貨代公司。雖然物流渠道的差價(jià)不會(huì)太大，但長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于發(fā)貨需求穩(wěn)定、貨量大的貨主來(lái)說(shuō)，可以節(jié)省不少錢(qián)。
第四，專(zhuān)業(yè)程度。
貨代公司的專(zhuān)業(yè)水平也是我們選擇時(shí)重要的一點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)水平較高的貨代公司處理事情的效率更高，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)更豐富，能為外貿(mào)人提供更好的服務(wù)。
外貿(mào)攻略：新手外貿(mào)員如何快速開(kāi)發(fā)客戶(hù)?
對(duì)于一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)是最重要的，但是由于外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)也沒(méi)有什么想法，那么開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法有哪些呢？怎樣才能快速上手，發(fā)展客戶(hù)拿到訂單？先了解一下一般的外貿(mào)操作流程，方便大家跟進(jìn)。
首先，一般的外貿(mào)操作流程如下
1.與外國(guó)客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)并接受訂單。
2.備貨:向工廠(chǎng)下訂單生產(chǎn)或采購(gòu)。
3.進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物(商品檢驗(yàn))。
4.向海關(guān)申報(bào)出口(報(bào)關(guān))。
5.把貨物運(yùn)到國(guó)外交給客人(運(yùn)費(fèi))。
6.向客戶(hù)收錢(qián)結(jié)匯(收外匯)。
7.向外管局申報(bào)(核銷(xiāo))。
8.向國(guó)稅局申報(bào)(退稅)。
可見(jiàn)，獲得客戶(hù)是第一前提。當(dāng)然，在獲得客戶(hù)的同時(shí)，我們肯定會(huì)面臨訂貨、采購(gòu)、商檢、報(bào)關(guān)、貨運(yùn)等諸多問(wèn)題。所以，雖然拿到客戶(hù)的訂單很重要，但是后續(xù)的相關(guān)知識(shí)也很重要，這體現(xiàn)了后續(xù)操作的順暢和自身的專(zhuān)業(yè)性。
二、推廣渠道收集
1.b2b平臺(tái)。
基本步驟是一樣的:注冊(cè)供應(yīng)商賬號(hào)——發(fā)布并供應(yīng)led產(chǎn)品——等待買(mǎi)家需求。一開(kāi)始就找到客戶(hù)，注冊(cè)所有免費(fèi)的b2b網(wǎng)站，發(fā)布led產(chǎn)品，關(guān)鍵詞(led顯示屏或led照明，最好是英文)，產(chǎn)品描述(款式，功率，價(jià)格等。)，圖片，越詳細(xì)越好。
2.電話(huà)、電子郵件和傳真。
電話(huà)、郵件、傳真不再扮演簡(jiǎn)單的聯(lián)絡(luò)角色，人們發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)更有價(jià)值的功能，那就是營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)我們郵箱里收到的外商的詢(xún)盤(pán)開(kāi)始讓我們坐不住的時(shí)候，我們就主動(dòng)給外商郵箱發(fā)郵件，這叫開(kāi)信。可以介紹一下公司led產(chǎn)品的信息，留下聯(lián)系方式。如何寫(xiě)一封能收到回復(fù)的信，需要思考。
3.全國(guó)黃頁(yè)。
百度、谷歌、雅虎等搜索引擎會(huì)收錄很多國(guó)家的黃頁(yè)，從中可以找到一些你想要的信息，劃分需求層次，對(duì)應(yīng)客戶(hù)。我在百度上找到了法國(guó)的黃頁(yè)，但是很少有有價(jià)值的信息。哪怕只找到公司名稱(chēng)，復(fù)制下來(lái)谷歌一下。更多的信息意味著更多的商機(jī)。
4.展覽。
這個(gè)展覽與公司的實(shí)力有關(guān)。畢竟一個(gè)攤位離不開(kāi)招商費(fèi)。有實(shí)力的公司可以考慮參加國(guó)外的展會(huì)，會(huì)說(shuō)服買(mǎi)家自己的選擇，接觸終端買(mǎi)家，很多終端買(mǎi)家不會(huì)來(lái)中國(guó)參展。展會(huì)只有幾天，一定要抓住機(jī)會(huì)多和國(guó)外買(mǎi)家交流，這是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是積累客戶(hù)的手段。當(dāng)然，對(duì)于國(guó)內(nèi)展會(huì)，可以選擇知名展會(huì)。我希望你知道廣交會(huì)。
5.海關(guān)數(shù)據(jù)。
像情報(bào)局這樣的公司主要是賣(mài)數(shù)據(jù)，尤其是北美市場(chǎng)，也就是所謂的海關(guān)數(shù)據(jù)。比如哪個(gè)國(guó)家進(jìn)口的led產(chǎn)品比較多，具體是哪種led燈，價(jià)格和數(shù)量。根據(jù)具體情況，酌情處理。
6.客戶(hù)推薦的客戶(hù)。
和老客戶(hù)搞好關(guān)系后，他們可能會(huì)給你推薦他們的一些朋友。這些是你的潛在客戶(hù)。但是我們很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多國(guó)家的客戶(hù)都很小氣，效率很低，比如印度客戶(hù)?？衬悴皇悄康模乘滥悴攀悄康?。所以印度顧客不要期待什么。
第三，建立外貿(mào)網(wǎng)站推廣
我們需要做一個(gè)自己的外貿(mào)網(wǎng)站，用專(zhuān)業(yè)的官網(wǎng)體現(xiàn)公司的實(shí)力；需要按照google的優(yōu)化框架做好工作，以便后期運(yùn)營(yíng)推廣網(wǎng)站；獲取外貿(mào)訂單還需要掌握專(zhuān)業(yè)科學(xué)的運(yùn)營(yíng)導(dǎo)流方法和思維。
建好網(wǎng)站后，如何讓更多的客戶(hù)找到你？網(wǎng)站推廣的方式有很多種，大致可以分為線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣:
在線(xiàn)推廣
1.google adwords，即google的競(jìng)價(jià)排名付費(fèi)推廣；
2、google seo自然排名，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是免費(fèi)把網(wǎng)站排在前面的技術(shù)手段；
3.建立自己的社交賬號(hào)和facebook、twitter等主頁(yè)，裝扮自己的主頁(yè)，建立自己的粉絲群，像微信朋友圈一樣維護(hù)這些粉絲，從中發(fā)展一部分客戶(hù)。這是通過(guò)facebook等社交媒體免費(fèi)推廣的一種形式；
4.facebook付費(fèi)推廣，即facebook付費(fèi)廣告。
線(xiàn)下推廣
1.展會(huì):去一些國(guó)內(nèi)的外貿(mào)展會(huì)或者外貿(mào)展會(huì)展示自己的產(chǎn)品；
2.發(fā)函:收集一些公司的郵件，主動(dòng)發(fā)郵件發(fā)展客戶(hù)。
外貿(mào)攻略:外貿(mào)新手如何快速發(fā)展客戶(hù)？以上已經(jīng)介紹了多種發(fā)展客戶(hù)獲取訂單的方案，主要分為整體網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站優(yōu)化推廣。具體選擇哪種推廣方式，看自己的企業(yè)哪里更有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然要趁熱打鐵。在推廣的同時(shí)，還要了解各種外貿(mào)知識(shí)，提高幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的能力。